当客户要求代为全程操盘参展时，你是如何让客户信服的？你又拿什么来证明自己的实力？
不论是PPT也好，展台设计方案也罢，最终都需要文字来诠释。

因此，一家优秀的展览公司一定得有一流的专业文案，他必须有多年行业经验，对展览业界非常熟悉，同时又懂得业内的各种专业操

展览公司策划- 什么是展会策划书

展会策划书即是展会立项策划，指策划者根据掌握的各种信息，对即将参加的展会相关事宜进行初步规划，设计出参展的基本框架，提出参展的初步规划内容，包括参展名称和地点、展品范围、办展时间、办展规模、办展定位、办展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划．现场管理计划、相关活动计划等。

《展会立项策划书》是为策划参加一个展会而提出的一套办展规划、策略和方法，它是对以上各项内容的归纳和总结。

再进一步细化，《展会立项策划书》应包括以下内容：

1、办展市场环境分析：包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。

2、提出办展的基本框架：包括参展的名称和举办地点、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。

3、展会初步预算方案。

4、展会工作人员分工计划。

5、展会招商计划

6、展会宣传推广计划。

7、参展筹备进度计划。

8、展会开幕和现场管理计划。

9、展会期间举办的相关活动计划。

展览公司策划-展会策划书的写作

展会策划书有专门的写作各式与规范，并且最后都要经过严格评估后才能作为执行方案。
评估内容有多个方面，比如：

1、 市场环境分析

（1） 宏观市场环境：包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境等。

（2） 微观市场环境：包括办展内部环境、目标客户、竞争者、营销中介、服务商、社会公众等。

（3） 市场环境评价：SWOT分析法，即内部优势、内部劣势、外部机会、外部威胁分析。

2、展会执行方案分析

对计划参展的展会基本框架进行评估，具体包括：

(1)展会名称和展会的展品范围、展会定位之间是否有冲突。

(2)办展时间、办展频率是否符合展品范围所在产业的特征。

(3)展会的举办地点是否适合举办该展品范围所在产业的展会。

(4)在展会展品范围所在产业里能否参加如此规模和定位的展会。

3、招商和宣传推广计划评估

（1）招商计划评估

（2）宣传推广计划评估

4、参加展会成本费用评估

（1）展览场地费用

这些费用包括：展览场地租金、展馆空调费、层位特装费、标准层位搭建费、展馆地毯及铺设地毯的费用、展位搭装加班费等。

（2）展会宣传推广费

包括广告宣传费、展会资料设计和印刷费、资料邮寄费、新闻发布会的费用等。

（3）招展和招商的费用

（4）相关括动的费用

包括技术交流会、研讨会展会开幕式、嘉宾接待、酒会、展会现场布置、礼品、请展会临时工作人员的费用等。

（5）办公费用和人员费用

（6）其他不可预测的费用

等等逐一需要严格评估。

有了规范的展会策划书，参展才变得有依据有价值，所服务的展览公司也才当之无愧地被誉为专业展览服务公司！