在每一届展会上，为了一炮打响参展品牌，各个参展企业可以说无所不用其极。有钱的出钱，有力的出力。特别是那些资金实力雄厚的参展企业，更是动辄上千万地随便砸出请某某明星代言展会。
那么，请明星代言展会是否是好事？为何有的车展上明星代言的品牌只见人红不见车火？
今天，准备就这个问题发表点个人见解。

一、 找明星要门当户对

如果品牌要做得有英雄气，那么具有英雄气质的明星肯定是最佳人选，用一

些小鲜肉就不合适了。

如果品牌要做得柔情蜜意，那么善演凶悍泼辣的角色就不适合了。

二、弱势品牌也尽量不找过气明星

过气明星和二三线明星概念是不一样的。

过气明星是指曾经辉煌过现正走下坡路的明星，他有可能是一线，也有可能

是二线三线的。

虽然品牌处于弱势地位，但经过多年的积累，手上资金还算宽裕，找明星做广告提升品牌就尽量别找过气的。否则，不仅不能提升品牌，相反会给人以过气品牌的印象，还不如不找明星。

正当红的明星往往会给消费者一种错觉：这个明星代言的品牌也是正当红的，品牌无形中就借到了明星的影响力。

三、请明星要看竞争对手

我经常劝我的客户，要么不找明星走别的线路，要找就一定不能比竞争对手

的差。

有人问至于要这么攀比吗？

当然喽！这就是市场竞争。

再说了，找差了，你的全国经销商们也不一定会同意，实际上企业经常是迫于经销商的压力才找明星的。

四、选明星要适逢其时

正当红的明星当然是最好，但价格太贵，那就要找正处于上升趋势的明星。

比如研究一下他的成长曲线，发现正往上走，而且最近有他拍的两部大戏即

将开映，一举签下，又便宜又超值。



五、请明星要与投放成比例

请一线明星（身价在800万－1200万左右）或国际球星（身价6000万-1

亿），那么最好是做全国市场。

如果只有几个省的市场，那么请800万以下的比较合理。

去年有家企业较劲花1200万找了个巨星，结果投放也只有2000万，那就不值了，投放不到位效果很难显现，即使是巨星也是枉然。

一般说来，请明星与制作占整个投放的10-15％比较合理。也就是说请明星花1200万的话，投放总量就要在1.2亿左右。
六、创意制作要做好

请了大明星，却舍不得多花点钱做创意做制作，这就好比买了一套8000万

的别墅，却舍不得请好的装修公司来设计装修。

请明星花1200万，做支广告片却只花50万元这本身就是不合理的。

好好的别墅装修不出高端大气，结果和投放费用少一样，白扔了请明星的费用。

尤其明星请得不是那么理想时，比如门不当户不对，明星与品牌气质不搭配，或者因为某些原因就是请了不如竞争对手强的代言人，好的创意制作能改善这种状况。

七、找明星最忌托几家

企业总觉得找明星托几家，一来联络快二来也好压压价，其实这样适得其反。　　我一个朋友的的企业托了当地电视台文艺部的人找某明星，认为电视台认识

的明星多，结果文艺部的人又托了北京一家小文化公司，小文化公司又托了另一家香港的影视公司。最后明星倒是找到了，价格离却了谱。

另外一种是托几家文化公司或者经纪公司同时找明星，明星一下子觉得自己格外值钱，价格猛涨。

其实明星价格本是综合感受，打着同一品牌旗号找他的人多了，明星反而感觉企业心意不诚，也不知道到底哪家广告公司是企业真正的代理公司，一烦二狂，价格飚升，而且价格不容易再压下来，吃亏的还是企业。

找明星最好是直接跟明星经纪人本人接洽，最简单的找法不是找多家广告公司或者文化公司，而是找明星经常有合作有优势，而且最有经验的经纪公司。

八、跟明星谈判切忌太过恭维

一见面就恭维，好话说了一大箩筐，哄得明星高兴倒没什么，但若让精明的

经纪人钻了空子就不那么令人愉快了。

不要用仰视的目光看所谓的"大腕"，要用平视甚至是鸟瞰的眼光看他，再“大腕”他也是个人。在谈判僵持不下时，不妨试试冷却法。就象买东西价砍不下来时往后退一退，有时会有意想不到的效果。

由谁来负责谈判也颇有讲究。其实明星一般是不会参与谈判的，都是由经纪人代理。所以企业方谈判人员也应相互配合，分配好不同角色。尤其最高决策人，不能轻易表态，更不能附和恭维。

九、策略和创意要由厂家定

很多明星随意修改广告策略和创意，令厂家和广告公司头疼，所以合约一定

要签上策略和创意由厂家定夺，否则请明星就不是请形象代言人，而是请大爷了。受点委曲倒无所谓，关键是不能伤害品牌，更不能伤害企业。

任何时候都必须清醒：明星再大牌也只是一个烘托品牌和产品的道具，明星广告是要为品牌服务的。

有些厂家不懂得这点，创意由着明星改，结果广告播出后，自己的品牌和产品不突出，倒是给明星做了广告，那真是花冤枉钱了。

十、忌用品行不稳定的明星

品行不端的明星不用，绯闻不断的明星慎用，品行不稳定的明星忌用。

作为品牌形象代言人，明星的形象与品牌的形象息息相关。一旦明星爆出品

行不端，或是恶性绯闻，必将连带着影响品牌。所谓城门失火，殃及池鱼就是这个道理。

而品行不稳定的明星就像个不定时炸弹，你不知道他什么时候会爆出个什么问题来，与其成天提心吊胆，不如选择好好明星来用啦。

当然如果只是短期借用一下他的影响力，而且能够冒得起风险的话，那你就试试吧！别说没提醒你哦！【哈哈】